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  3月3日上午，赴京出席天下“两会”的公司董事长、总司理周素明在北京营销中心调研。副总司理陆克家陪同。

  周素明听取了北京营销中心司理张六三关于2016年岁情思绪及近期事情妄想的汇报，与中心中下层司理举行了座谈，对北京市场运作模式、重点市场突破、团购渠道拓展及一般市场开发提出了详细要求。房山区是北京重点市场，现有一个团购商和一个准渠道商，周素明要求遵照“古板渠道一元化、团购主体多元化”的原则，加大品牌宣传投入力度，支持渠道经销商搞好市场谋划、团队建设、渠道拓展，重视开展以行业、协会等为主体的系统团购商，做到品牌、渠道双驱动，实现渠道培育做强、团购拓展做大的目的，同时以如黄村等小区域为中心和突破点，培育大兴区等准重点市场。在北京事情的江苏人许多，有很大的消耗能力和潜力，周素明要求推广京金月缘商贸公司开展常州修建行业团购的乐成履历，围绕“价钱政策要刚，基础投入要柔，配套实验要实”的要求，找合式的人做合式的事，按系统、按区域举行开发。一是下功夫解决在京的江苏人服务问题。除省办、市办及部分单位有特殊政策外，进一步完善政策，特殊是产品价钱政策；；在每个地级市在京的江苏人中，寻找潜在客户、潜在经销商，找有人脉资源、情商高、跑得勤、能受苦的小老板作为团购渠道的署理商。二是解放头脑，在有利于公司开展、有利于市场开展、有利于提高营业职员起劲性，不影响公司利益、不影响员工利益的条件下，凭证厂家直销模式，将使命目的、提成奖励、用度核算等指标作为主要审核项目，重新制订相关政策。在昌平、大兴等一些区域市场，可以接纳产品审核价的运作模式做妄想、做市场，使各项审核指标更科学、更合理。关于郊区县级市场的开展，周素明要求复制房山、大兴市场运作方式，在每个区域市场组成2—3人组成的小团队，从一个州里、一个村、一个点的微观市场做起，快速结构，营造气氛，递次开发，加速准板块市场开发节奏。

  （北 轩）