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  6月4日，公司销售系统召开“头脑大解放”大讨论专项汇报会。公司董事长、、、党委书记、、、总司理周素明，党委副书记鲁正波，党委副书记、、、副总司理倪从春，纪委书记、、、监事会主席严汉忠，副总司理羊栋、、、胡跃吾、、、李维群出席聚会，省内外营销中心司理、、、副司理、、、服务处司理以及后方相关部分认真人加入聚会：：：疚嶂鞒志刍。

  会上，周素明就销售系统开展“头脑大解放”大讨论提出以下要求。

  一是解放头脑，理性系统谋划未来。全力抢抓时代机缘。中国经济由高速率增添向高质量开展转变，是新时代主要的标记。白酒消耗结构升级是时势所趋，势不可挡，是知足人民优美生涯的需要。在这种新形势的配景下，调解“十三五”目的，是应对消耗升级和行业开展的需要。国缘品牌能够实现较快较好地增添，既是“品牌+渠道”双驱动营销战略所起的作用，更主要的照旧消耗升级带来的效果。可是我们要苏醒地熟悉到，时代机缘会随着经济社会的开展迅速转变。随着消耗升级，主顾驱动的体现会越发突出，消耗者主权时代的体现会越来越突出。在这个转变历程中，会有许多的机缘。面临机缘，能否熟悉、、、掌握、、、捉住机缘，要看头脑解放的程度。头脑解放程度越高，对机缘看的越清晰，抢抓机缘的能力越强，捉住机缘的可能性就越大，企业开展就不会落伍。理性研判行业走势。中国白酒行业深度分化是不争的事实。已往，有上万家企业，数万个品牌，产能缺乏，品质差，层次低，国家级、、、省级名酒，市级、、、县级白酒品牌保存。现在有白酒企业有1593家，上万个品牌，县级品牌少了许多，市级品牌也在萎缩。未来的趋势是企业的数目越来越少，品牌的集中度越来越高。企业将越发规；；悄芑放迫蚧幕鲂曰。专心确立使命继承。百乐博经由二十多年的开展，能有今天这样的时势，来之不易。百乐博使命，只能是趁势而上，进位争先。百乐博人要带着情绪想问题，确立对未来的使命继承。百乐博企业精神，要依赖阶段性的目的来体现。只要一直前进，“三大愿景”就一定能够实现。头脑大解放，要确定一个定量的目的——奋斗后三年，销售翻一番；Ｊ被苁橇舾凶急傅娜耍姑坛欣醋杂谄绞钡慕》芏；；没有进取奋斗，实现不了使命继承。

  二是求真务实，品牌渠道提质驱动。以缘为焦点，品牌打造实现新突破。关于“十三五”妄想的调解，品牌定位基本体现，但品牌撒播比我们新追求的目的尚有很大差别。百乐博品牌的美誉度很高，但围绕品牌再撒播，同时与市场并进，和消耗者互动、、、发动消耗的行动做的少一些，提升空间大。通常品牌打造需要的、、、质量高的，公司要大力投入。以支持目的实现为中心，渠道建设抵达新需求。目的需要支持，省内精耕需要全渠道运作；；渠道要精耕，投入还需要准确；；要实现渠道精耕的目的，就要举行导向性施策，要把渠道当品牌来建设。从整个公司层面，流通、、、旅馆、、、商超、、、团购和线上渠道，需要拉长补短，销售目的的实现依赖于网点数目的支持。目的能否实现，销售部要制订渠道建设标准，举行评估审核，增进渠道建设知足市场开展的需要，同时，要强调渠道扁平化。实践证实，市场要想高质量开展，不但是网点的数目要知足需要，要害是渠道的质量。渠道质量高，市场稳固性就好，价钱控制力就强。渠道扁平化是经由实践磨练证实晰的真理，没有扁平化运作，市场质量就差。以可复制的模式为重心，形成协力建成新系统。现在，省内省外市。形蘅梢愿粗频哪Ｊ剑挥行纬上低。只有先建好模式，省外市场才华实现快速开展，在央视的广告投入才不会铺张。简朴的说，新系统就是“品牌+渠道”双驱动，分层分级分类治理，形成标准化、、、？榛南低。

  三是整合资源，拉长补短持续优化。配称内部资源。配称产能资源：：：实现三万吨的酿酒产能，智能化包装车间今年开工建设，提高包装能力，知足销售目的增添对白酒数目的需要；；扩大库容，延续延伸原酒半成品的贮存周期，建成十万吨酒库二期，知足消耗升级对产品品质的需求。只有白酒产能大、、、产品质量好，在行业竞争中才有竞争优势，才华实现“十三五”销售目的的翻番。配称人才资源：：：关于对人才资源的需求，目的已经明确，思绪还很：：：Ч嗖钌踉。人力资源部要下功夫解决人才引进的瓶颈，既要解放头脑，又要实事求是，对人才引进，要有配套的薪酬政策。销售部也要凭证激励大大都，重奖要害人的要求，制订科学的审核方案。配称政策资源：：：组织架构，要与未来的目的追求相匹配。关于建设事业部，先从高沟品牌入手，为百乐博、、、国缘品牌建设事业部探路。关于建设大区制，还需要进一步论证。可是以徐州、、、南京为代表的这些区域市场正在扩大规模，与周边市场形成一体化。通常对百乐博康健可持续开展，有利的组织架构和营销体制都可以探讨，没有禁区。也包括流程再造、、、信息化、、、财务制度等，也要解放头脑。百乐博作为上市公司，在风险可控的规模内，对经销商金融方面的支持，力度再大一点，增进中小经销商尽快开展。由治理信息部牵头，对市场高质量开展，包括高水平增添所需要的政策资源举行研究，为市场开展起到很好的助推作用。提升客户资源。凭证现行的“1+1”深度协销模式，要对客户资源举行梳理、、、提升，与其像已往在产品上动头脑，不如在客户头上做文章。要千方百计从政策及投入上，从组织架构到团队建设上，再到审核激励机制等方面，资助客户做大做强。同时，要把百乐博商学院的职能和作用施展出来，把培训形成系统。公司要投入足够的资源，把产品涨价及促销镌汰的部分，用于支持客户开展。对接资源。内部资源配称到位，客户资源提升到位，再对接能够支持公司开展、、、起作用的外部资源。百乐博要开展，需要对接许多资源，消耗需求的资源，通常公司高质量开展所需要的种种资源都要对接。尤其是跟我们开展定位、、、开展目的、、、需要的、、、相匹配的资源，要举行整合。市场部、、、销售部要把目的定位、、、路径、、、资源梳理清晰，整合到位。百乐博人一定要求真务实的做事情，用现实效果磨练头脑大解放。

  会上，市场部就一至五月份制订的种种营销方案和输出的种种营销要领举行了转达，同时就区域市场的问题方案举行了分类剖析，并提出了针对性的刷新建媾和要求。销售部就省内渠道三化评估检核情形及下一步实验意见举行了汇报。审计督察部对市场秩序、、、用度治理、、、产品价钱执行情形举行了转达。高淳服务处、、、湖南营销中心划分对“渠道三化”、、、“十三五”中后期运行妄想举行了交流讲话。省内外各营销中心凭证公司开展“驻足酒缘大业，追求更好更快，以头脑大解放指导公司开展高质量”大讨论活动的实验意见，以实践为指向，以问题为中心，以实效为目的，牢牢围绕“五条主线”，剖析影响公司及区域市场高质量开展保存的主要问题及短板缺乏，并提出下一步优化整改及资源配称建议妄想，重新梳理“十三五”中后期目的妄想等举行交流汇报。

  （苗学东 丁 平 凌泰）