2014年《百乐博月报》第三期
“角度”是撬动市场的支点——访徐州沁源春商贸有限公司总司理袁淑侠
“营销活动中，，，好的角度的选择，，，能够起到一箭三雕的作用，，，提升产品的价值，，，实现消耗者心灵的共识，，，划定自己的领地。！！ 关于百乐博典藏系列酒在徐州市场的运作，，，徐州沁源春商贸有限公司总司理袁淑侠如是说。
沁源春商贸有限公司成立于1997年，，，现有员工60多人，，，2008与百乐博结缘以来，，，从销售500万元开展到2012年完成3300万元。2013年虽受“三公消耗” 政策的影响，，，仍然逆势而上，，，实现销售5300万元，，，年增添率达61%。
袁淑侠说，，，我们起劲推进厂商一体化、渠道扁平化的营销战略，，，强有力地推进渠道建设，，，攻城略地，，，逐步提升产品认知度和市场占有率。剖析并捉住竞品的弱势及缺乏，，，施展百乐博品牌的优势及强势，，，选择角度，，，提高营销准确度，，，有用地攻破竞争敌手。营销是竞争的工具，，，竞争就是要突破阻力，，，突破阻力就有角度。钉子由于有角度才华突破障碍物的阻力，，，同样，，，营销也要有角度，，，营销的角度是指突破的偏向，，，突破的偏向差别，，，要支付的价钱也差别。在现实操作中，，，应善于找准一个推介产品的角度，，，这个角度有利于实现消耗者对产品的熟悉，，，有利于规避竞争。
袁淑侠形象地表达对角度的明确，，，她说，，，一瓶酒可以从多角度举行阐释：：从口感的角度，，，它可以是一瓶好喝的酒；；；从营养的角度，，，它可以是一瓶康健的酒；；；从包装的角度，，，它可以是一瓶艺术的酒，，，也可以阐释成一瓶抒情的酒、友情的酒、喜庆的酒、乡情的酒、贵族的酒，，，也可以是一瓶预示未来好运的酒；；；对分销商来说，，，又可以是一瓶盈利的酒。角度实指推介产品的着重点。思绪决议企业出路，，，角度决议深度。角度找的好，，，能够快速实现外界和产品内在的对接。角度选的好，，，能够降低消耗者认知产品的本钱，，，包括寻找本钱、时间本钱、分辨本钱和明确本钱，，，能够有用凸显产品与众差别的价值。
袁淑侠以为，，，百乐博品牌有其它品牌不可相比的优势。在徐州市场我们选择了婚喜宴这个有利角度举行市场突破，，，让“百乐博”和“喜酒”细密连系，，，以婚喜宴为有力的抓手；；；橄惭缦娜禾迕婀懔看，，，口碑宣传效应好，，，有利于推进品牌形象和品牌的美誉度。2013年徐州市区市场共接婚喜宴近1万家，，，约20万桌，，，200万人次在婚喜宴中品尝了百乐博典藏酒，，，婚喜宴市场占有率70%左右，，，百乐博典藏成为徐州婚喜宴用酒的选择品牌。（蓝丽燕）
