百乐博

  2014年，，，葛进进入百乐博酒业，，，最先从事销售事情。天天，，，他都像一个上足了发条的机械，，，奔忙在市场一线。关于这三年的事情绪受，，，他说：“销售事情虽然辛勤，，，可是，，，累并快乐着！！

  专心做事，，，才华做好。作为南通海安市场的一名营业员，，，刚到海安市场的时间，，，葛进面临的是一个完全生疏的城市。虽然大学所学的专业是市场营销，，，可是，，，市场中遇到的现实问题，，，不是课本上那些理论可以解决的。为了尽快熟悉营业，，，他天天学习公司的阶段性促销政策，，，自动搜集外地市场竞品的促销信息，，，虚心向同事讨教做营业的履历。短短一个月后，，，他就最先自力认真一家经销商的日常营业对接事情。营业员平时最多的事情，，，就是与经销商相同，，，转达公司的指导头脑，，，协助他们随着公司的整体步伐走，，，在不违反公司利益的条件下，，，站在客户的利益上思量问题。一次，，，一位经销商想开展“购酒送旅游”的活动。为了降低公司的承当用度，，，包管客户的利益。葛进一边陪同客户，，，对海安的旅游公司报价举行了逐一比照；一边对终端客户举行逐一造访，，，询问客户对旅游活动是否感兴趣。最后，，，经销商欣然接受了公司的方案，，，旅游促销活动顺遂举行。

  专心支付，，，才有收获。葛进说，，，“尊重别人，，，明确别人，，，肯亏损，，，多支付，，，这些是销售职员应具备的素质。销售就是做人，，，人做好了，，，销售就做好了！！备吖稻圃诤０彩谐≌猩淌，，，遇到一家有意向的经销商。可是，，，该客户还在较量某品牌的另一款酒，，，关于署理百乐博高沟酒的决议犹豫不决。在与对方的洽谈中，，，葛进感受有希望能公关下来。之后的一段时间，，，他就天天到该客户的门市资助，，，整理货架，，，搬卸货物。一有时间，，，就与该客户谈论白酒市场的远景、百乐博的基本情形以及高沟酒的运作模式。最终，，，该客户被他的至心感动，，，赞成签约，，，成为高沟酒在海安市场的经销商；醯搅酥，，，他和客户一起开车下乡铺货，，，合理使用公司给的政策，，，获得了该客户的认可。

  追念这些年的销售事情，，，葛进说：“虽然辛勤，，，可是早就习惯了。同事间关系融洽，，，向导真切体贴，，，这样协调的气氛，，，让我十分舒心，，，事情也更有动力！！

  (严 勇)