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4月15日至23日，公司党委书记、董事长周素明，党委副书记、副董事长、总司理顾祥悦等向导走访调研山东、上海、浙江等市。⒊鱿獾爻套富幔褪谐】固岢鱿晗敢。

在15日山东大区二季度厂商联席聚会上，周素明指出，山东市场要放学名堂，坚定信心，争取五年目的三年完成，确保省外第一。要转变看法，构建模式，致力好中求快。不但厂家看法要快更新，经销商看法也要快更新。做市场一定要做品牌，品牌做大做强，市场才华由小到大。做市场一定要做模式，模式做长做久，市场才华做好做强。要力出一孔，创立主顾，起劲实现多赢。围绕市场创立主顾，是厂商配合的追求和目的。厂商要分工清晰，厂家认真做妄想，制订市场运营战略，商家要把厂家一系列行动落地。山东市场运作要遵照“重点突破、周边辐射、梯次开发、转动开展”的战略。围绕重点市场可以前置投入品牌，条件是经销商资源匹配要高，同时不可触碰厂家红线。

在16日淮海大区二季度厂商联席会上，周素明指出，只有居危思危，才华赢得竞争，必需深刻熟悉高质开展。要抢抓机缘、掌握市。浣窘湓辏嵘怪柿。完善“品牌+渠道”双驱动、聚焦大单品、精耕全笼罩。只有认清趋势，才华赢得未来，必需统筹打好“四大战争”。做好V系才有未来，国缘V系是百乐博品牌的大旗，V系必需从焦点消耗者做起，从消耗培育做起。省外突破战要在板块质量、妄想完成时间上做先锋，把模式做好，向高端化开展。只有力出一孔，才华赢得主顾，必需有用整合市场资源。企业谋划的唯一目的就是创立主顾，厂家、经销商和终端商要配合发力来创立消耗者。厂家要进一步扩大经销商运营权自主权，充分释放经销商潜能；要进一步指导经销商向上向善，完善组织架构和员工素养，指导其真正地践行“酿琼浆，结善缘”的使命。

在20日上海市场2021年厂商聚会上，周素明说，上海处于量变向质变转化的要害期，要准确掌握市场偏向，全力构建新引擎。周素明要求，上海市场加速融入江苏，致力引领高端，率先做成板块；扎实推进高质开展，起劲探讨新模式。品牌方面要提高驱动力，讲好品牌故事，围绕品牌定位和产品推广，将渠道升级与产品提升相连系。同时聚焦国缘V9、四开、百乐博D20大单品，提升整体市场竞争力和可持续开展能力。注重数字化营销，经销商要精准提供资源，提高投入精准化，形成可借鉴复制的模式。始终坚持“四个导向”，起劲打造利益配合体。目的导向上，要目的清晰化，形成共识，厂商配合发力；竞争导向上，要有竞争头脑和超前意识；问题导向上，聚焦价钱管控，做到政策统一、执行落地；责任导向上，厂商各司其责，将责任落实再细化。

在21日浙江营销中心运营剖析会上，周素明对浙江市场近三年来取得的效果体现肯定，勉励浙江团队拿出年轻人的劲头、闯劲，以蓬勃的生气继续起劲。周素明就浙江市场开展提出要求：：：一是头脑大解放，勇做排头兵。浙江民营经济活跃，高端消耗充满商机，要牢牢捉住机缘，结构高端，在总量上做省外市场的排头兵，在销售结构上要争第一。二是看法快更新，开展高质量。品牌方面加速国缘V系结构，产品方面捉住重点，建设模式，做出特色，求真务实。三是立志干大事，团队齐起劲。浙江团队是百乐博最年轻的团队，要认真学、扎实干，更要有干大事的志向，未来可期。

在22日江西市场二季度厂商交流会上，周素明对江西市场“十三五”时代取得的效果体现肯定，勉励江西团队继续起劲，争取“十四五”销售目的提前两年完成。同时就江西市场开展提出三点要求：：：一是解放头脑，放学名堂，坚定做强做大的信心。目今国家宏观经济越来越好，消耗升级势不可挡，要注重品牌优化结构，提升产品结构。二是打造样板，构建模式，细化高质量开展行动。样板市场是省外市场可持续开展的基。魇谐∫谀Ｊ搅⒁焐舷鹿Ψ颍仁韵刃。三是厂商协同，创立主顾，实现多赢目的。充分明确20%的焦点终端客户创立80%的市场销售，厂家、商家、终端是创立主顾的主体。

在23日安徽市场二季度厂商交流会上，周素明就安徽市场未来开展提出三点要求：：：一是坚定信心，放学名堂。随着苏皖两省相助交流一直深化，百乐博品牌在安徽市场影响力一直提升，未来开展空间重大，要抢抓机缘，一直优化谋划理念，坚定做强做大的信心。二是求真务实，好中求快。白酒行业处于深度分化加速期，安徽市场要坚持双品牌齐头并进。百乐博品牌从D20切入，全力开发焦点终端背后团购资源，在喜宴渠道提炼模式、细化行动、强化落地。国缘品牌坚定不移凭证“周全妄想、重点突破、周边辐射、梯次开发”的区域战略举行市场谋划运作。三是同频共振，实现共赢。系统妄想、点面连系、突出重点，在品牌宣传方面，凭证区域市场品牌定位、消耗场景，围绕强化口碑撒播、助力盛行造势等方面因地制宜、多措并举举行推进。

（程 峰 孙鹏志 杨秀兰 秦越洲 施桂彬 桑卫卫）