2018年《百乐博月报》第十一期
成如容易却艰辛 ——记百乐博酒业湖南营销中心司理吴江成
2015年销售250万元，，，2016年500万元，，，2017年突破1000万元，，，2018年力争销售2000万元……近年来，，，在百乐博酒业湖南营销中心司理吴江成的向导和起劲下，，，湖南市场销售逐年翻番。关于这一系列的数字，，，吴江成归结三点，，，一是勇气。干什么事情，，，要有信心，，，要带着一股冲劲儿。二是底气。相信自己，，，相信团队，，，相信品牌的实力。三是运气；；；道戳，，，一定要牢牢捉住。
千里寻缘，，，淮水相约巴蜀情
四川省巴中市，，，一个距离江苏淮安1500多公里的城市。
2005年，，，一次无意的机缘，，，吴江成看到百乐博酒业招聘销售员的信息。于是，，，千里迢迢从四川巴中，，，坐了一天一夜的汽车，，，来到百乐博酒业所在地高沟镇。
琼浆的醇香，，，偌大的厂区，，，凌驾了吴江成的想象。其时，，，招聘报名事情已经阻止。面临这位特意从四川赶来的应聘者，，，并且大学所学专业是市场营销，，，公司向导连忙决议破例收下他的简历。
通过层层选拔，，，吴江成从100多名应聘者中脱颖而出，，，成为百乐博酒业销售战线的新兵，，，被安排到淮安市场事情。从涟水服务处营业员到市区分销部营业员，，，一干就是8年。2013年，，，最先认真淮阴区的销售事情。
机缘总是留给有准备的人。在淮阴区，，，他把周边的商超、、、烟旅馆所有跑了个遍，，，耐心地推介百乐博。为谈成淮阴区渔沟镇的一个客户，，，吴江成跑了十几趟，，，客户被他的真诚感动，，，最先销售百乐博：：Ｘ屎，，，这家客户年销售抵达400万元。
由于扎实肯干，，，业绩突出，，，吴江成被提升为百乐博淮阴区服务处主任。
中流击水，，，殷殷嘱托结湘缘
2014年，，，公司发动省内优异销售员去省外市场事情，，，全力提升省外市场占有率。
在一再营业事情汇报中，，，由于敢于说想法、、、谈战略，，，吴江成引起公司董事长周素明的关注。在相识他的销售业绩后，，，周董事长点名要和他聊一聊。
“百乐博的省外市场较量薄弱，，，希望你能够舍小家为各人，，，去湖南市场勇挑重担。”周董事长与吴江成谈了整整四十分钟，，，并语重心长地给他讲了关于企业治理的寓言故事《猎狗和兔子》。“猎狗追兔子，，，只是为了一顿饭而跑，，，而兔子却是为了生命而跑。兔子最终逃跑了，，，是由于支付的起劲比猎狗多。难题和挑战是开展最好的磨练，，，任何事情只要全力以赴，，，就没有战胜不了的难题。”
“其时我只是一个服务处主任，，，董事长点名要见我的时间，，，我真是受宠若惊。让我去湖南，，，是寄予了很大的希望。其时我就下定刻意，，，要争口吻，，，好好干。”通常忆起来那次谈话，，，吴江成都无比感伤。
带着殷殷嘱托，，，肩负拓荒重任，，，吴江成踏上潇湘大地，，，最先新的奔驰。
精诚所至，，，三湘四水总有缘
面临湖南市场，，，吴江成从“节约”最先，，，退租了原来年租金18万元的办公楼，，，租赁了年租金仅2万元的小套房，，，改成办公区和员工宿舍；；；退租了年租金11万元的客栈，，，成品酒由物流公司托管，，，每月用度仅2000多元；；；优化了营业团队……这样，，，每月的牢靠本钱降为1万元。2015年，，，为公司节约用度40万元。
橘洲景如画，，，潇湘夜难眠。“2015年是湖南营销中心最难题的一年，，，只有两个小客户。我险些天天晚上失眠，，，脑子里想的全都是怎么招商。不过，，，我就是不平输，，，就想争口吻。”吴江成笑着说。
既要心动，，，更要行动。面临招商，，，吴江成坚持“至心+行动”的原则。关于每一位潜在客户，，，总是全力争取。2016年春节前，，，在上门多次造访后，，，湖南益阳经销商决议组织焦点客户到百乐博考察。由于飞机晚点，，，晚上靠近12点才到南京机场。抵达高沟时，，，已是破晓4点。吴江成有条不紊的安排客户住宿、、、早餐、、、旅行，，，忙的不亦乐乎，，，连近在咫尺的家门也未入。百闻不如一见，，，原本抱着犹豫心态的客户说：：：“百乐博的向导和员工都很务实，，，一个有情有义的企业，，，一定会让各人有更好的开展。”同年，，，益阳市某商业公司成为湖南市场的又一个相助同伴，，，并首期打款100万元。2017年，，，吴江成荣获公司“优异质量人——销售之星”称呼。
芙蓉国里尽朝晖。2018年5月，，，经由三年马拉松式的谈判，，，湖南易新食物与百乐博签署战略相助协议，，，首批打款520万元。“百乐博是讲诚信、、、有眼光的大企业。与百乐博相助，，，是经由恒久的相识、、、视察、、、评估之后的决议。”易新食物总司理夏青在签约仪式上说。
（佘春燕）
