百乐博

  11月21日，，百乐博协同经销商营销厘革钻研会，，在公司国缘宾馆召开
。来自天下各地的34名百乐博经销商代表加入了聚会
。公司董事长、、总司理周素明，，副总司理倪从春，，总司理助理胡跃吾出席聚会
。

  会上，，胡跃吾首先代表公司介绍了营销厘革的总体设想
。营销厘革遵照“系统谋划、、分类有序、、务求到位”的原则，，以客户和市场为中心，，省内精耕，，省外突破，，直分销、、多元化开展终端客户，，分条理建设“深度协销模式”，，捉住终端项目点笼罩，，加单点份额，，把事情做到极限
。同时建设自上而下的循环检查制度，，解决销售历程中泛起的问题
。镇江经销商伏正喜、、沭阳的经销商史洪亚等就营销厘革事情先后讲话，，凭证市场现真相形，，就营销厘革的市场研究、、职员招聘、、营业培训、、治理、、协调等方面谈了自已的看法，，提出了起劲的意见和建议
。

  周素明就营销厘革强调：：：一是头脑熟悉要统一
。厘革很难，，不厘革很险
。营销厘革，，不厘革没有出路，，没有希望
。厂商的熟悉要统一到市场持续开展上，，统一到厂商共赢上，，统一到厂商协力共建上
。二是厘革的重点要掌握好
。凭证“四化”标准和目的突出重点
。渠道扁平化
。产品、、服务与消耗者要一步到位，，捉住焦点消耗者、、焦点的目的群体
。主体多元化
。厂家直销，，主要是协助客户做市场，，不是取代
。投入准确化
。治理规范化
。三是厂商配合要默契
。主要体现在相同要到位
。没有优异的相同，，就没有一致的行动
。要处理好原则性和无邪性的关系
。行动要协调
。深度协销，，就是要通过协助销售，，掌握市场信息，，包管投入的准确性和有用性，，不要缺位、、越位、、错位
。团队要跟上
。要很好地讨论方案，，掌握厘革中的重点事情，，厂、、商的职责要明确
。

  （纪佳成）