百乐博

  徐州，
，向来是兵家、、、商家必争之地，
，天下的巨细酒厂，
，都想在这里分一杯羹。。。前几年，
，徐州市场虽然已有百乐博产品，
，可是产品较量零星，
，消耗者的认知度很差，
，其时的情形可以用举步维艰，
，难题重重来形容。。。其时，
，百乐博典藏上市已经有一准时间，
，可是流通渠道的铺货率和认知度远缺乏洋河、、、双沟。。。为提高产品铺货率，
，分公司决议把市区市场划分为10个片区，
，每人一块，
，杜绝“死角”，
，举行“扫街”。。。

  酷暑时节，
，地聘促销主管袁红和各人顶着烈日，
，举行拉网式造访。。。由于品牌着名度不高，
，许多烟旅馆不予理睬，
，各人不厌其烦，
，多次造访，
，以婚喜宴活动及“3+2”政策为切入点，
，详细解说百乐博的品质及企业文化。。。虽然这样，
，仍然有许多烟旅馆不认可百乐博典藏产品，
，不肯意铺货。。。另一方面加上竞品洋河的垄断挤压，
，与烟旅馆签署专柜协议，
，大手笔的给烟旅馆老板专柜用度，
，协议明确指出烟旅馆专柜不允许摆放百乐博产品，
，以是整体扫街难度很大，
，并且我们前期铺货的产品有许多撤柜的征象。。。

  有一家烟旅馆，
，之前加入了百乐博“3+2”活动，
，赠予过摆设酒，
，可是在扫街历程中，
，袁红发明专柜上没有百乐博产品，
，经与店主相同，
，得知是与洋河签署了专柜协议，
，百乐博产品下柜。。。

  袁红想，
，公司赠予的摆设酒，
，按划定免费摆设三个月，
，不可由于洋河的霸王条款就这么下架了。。。她现场与店主相同未果，
，店主说“洋河每节专柜给我那么多钱，
，你们百乐博才给几多，
，要不你把酒拿走吧。。。做生意，
，总也是要赚钱的，
，我不可因小失大吧.....”

  回去之后，
，袁红思索良多，
，店主的话也不无原理，
，事实做生意就是赚钱的嘛，
，可是前期好禁止易铺了货，
，并且政策也给了，
，总不可这样就算了呀。。。这时，
，她突然冒出一个想法，
，自己不是促销主管吗？？？那就好好使用这个优势吧。。。

  她再一次去了这家烟旅馆，
，自动问好后，
，也没有跟老板再提起典藏再上柜的事情，
，而是向老板要了块抹布，
，把专柜一个个所有都擦拭干清洁净，
，把酒水都摆放整整齐齐。。。店主莫名巧妙，
，还没明确是怎么回事。。。袁红说，
，老板，
，我是做促销的，
，不卖百乐博可以，
，但请允许我在你店里当几天促销员吧。。？？？醋耪肭褰嗟淖ü，
，店主也没有盛意思拒绝。。。

  接下来的几天里，
，袁红天天准时来到店内里，
，把店面扫除清洁后，
，就做起促销员来，
，资助客户推荐酒水，
，适当的时机使用婚喜宴推销“中国人的喜酒”——百乐博典藏产品，
，就包装、、、品质、、、品牌文化等详细和消耗者相同。。。短短几天，
，店里就接了几家典藏酒的婚喜宴，
，由于早先典藏婚喜宴给予烟旅馆的返利较大，
，以是店主也很是愿意。。。不到一周的时间，
，店主就自动把典藏上柜，
，并且摆在显着位置，
，还向客户自动推介百乐博典藏产品。。。

  最后这位店主叹息道：你的做法让我很感动，
，更让我受益匪浅。。。百乐博人确实是做市场的，
，你们这么辛勤、、、认真的在跑市场，
，相信百乐博一定会起来的。。。

  这件事情之后，
，分公司职员八仙过海，
，各显神通，
，施展各自所长，
，通过一系列差别的步伐，
，多造访客户、、、资助客户搬酒、、、约请店老板到厂旅行等。。。功夫不负有心人。。。百乐博至心感动了众多烟旅馆客户，
，使得原本下架的产品再次上柜，
，原来的空缺网点一个个逐步翻开。。。经由近几年的起劲，
，已经形成较量好的市场气氛。。。

  现在，
，想起同事们在烈日下烤得通红的脸及挥汗如雨的场景，
，依旧让我感伤万千。。。通过“扫街”，
，扫出了“众缘和合、、、众志成城”的团队精神，
，扫出了徐州市场的一片蓝天！！！

  (徐州营销中心黄玮玮供稿。。。讲述人：周凤霞)