百乐博

  作为2014年登陆资源市场的的新名酒企业，，“百乐博”虽然姗姗来迟，，但依然给行业带来了惊喜！！！Ｗ魑患揖吡⒁旎盍Φ钠笠，，百乐博也为行业树立了“价值立异”标杆！！！

  数据显示，，2014年“百乐博”的市值相当于“金种子”、、“沱牌”、、“酒鬼酒”、、“水井坊”四家上市公司市值的总合！！！

  在1月10日举行的百乐博2015经销商联谊会上，，百乐博宣布，，将提前启动“十三五”战略妄想体例！！！Ｕ庑┬藕排，，针对当下严肃的工业形势，，百乐博已经做好了富足的准备！！！

  那么，，在充满变数的2015年，，百乐博有哪些看点值得关注？

  看点一：：渠道聚焦，，文化指导

  第一个看点体现在“渠道聚焦”！！！Ｏ晗付，，主要体现在百乐博关于宴席这一细分市场的结构想路上！！！

  依托“中国人的喜酒”这一定位，，百乐博酒业已对省外市场的推进制订了新战略：：主攻婚宴市场，，发动三宴市！！！；对消耗人群举行再细分，，定位于海内中档消耗公共家庭的婚喜宴用酒；举行渠道立异和销售立异，，从婚纱影楼体验店、、联合婚庆主持人等方面入手，，构建其他品牌无法复制的渠道模式！！！Ｇ道聚焦的背后，，也体现出来百乐博面临经济新常态，，对消耗者层面的一种“回归”！！！

  详细到百乐博的渠道聚焦，，营销事情的重中之重是将主要精神集中在中档婚庆喜宴用酒百乐博品牌系列产品身上！！！Ｍ昊槭侨松槐沧拥拇笫，，考究消耗层次！！！Ｗㄗ⒆龌檠缦娜巳旱纳，，与该类消耗群坚持细密的贴合度！！！

  从另外一个层面来明确，，渠道聚焦的背后，，是百乐博基于工业调解配景下的一次“品牌聚焦”！！！

  应该说，，百乐博走到今天，，百乐博、、国缘两大品牌均功不可没！！！Ｒ皇瞧放普嘉，，二是文化占位，，三是对企业效益的孝顺！！！Ｕ怯捎诎倮植、、国缘两个品牌对“缘”文化的演绎，，从而探索出中国酒文化的新偏向，，也开发了中国酒文化“现代文化”先河！！！

  渠道聚焦同时也体现了百乐博为顺应新常态的营销战略思绪！！！

  看点二：：营销厘革，，落地有术

  百乐博营销厘革在2012年就提出并实验，，时代，，通过对品牌、、品质、、产品、、市场、、渠道等方面的厘革，，已取得一些效果！！！

  可是，，工业调解配景下，，想要有更大的开展，，不但需要战略的调解，，主要的是能力的提升，，能力体现在硬件和软件，，尤其是软件，，要针对新情形的转变而升级！！！

  因此，，百乐博不但一直强调营销厘革，，并提出新的“升级”方案！！！

  百乐博品牌降生以来，，业绩主要泉源于省内市场，，企业主要精神也放在大本营市场，，这与百乐博现在在行业内的排位是不相当的！！！Ｒ虼，，在省内市场精耕结构的同时，，也制订了“2+4+N”省外战略妄想和“1+1”经销商新相助模式！！！

  详细而言，，“2”是以上：：捅本┪蜗笾聘叩，，“4”是在江苏周边省份市场，，以山东、、河南、、安徽、、浙江为战略突破省份，，“N”是在上述省外市场当中开发N个重点市县区市场，，举行市场结构！！！

  在厂商相助模式上，，百乐博接纳的是“1+1”相助模式！！！！！！1+1”相助模式是因地制宜，，探索多元化立异的相助模式，，接纳合资合股、、渠道经销、、联户分销、、特约团购、、特通定制等营销战略，，集中人力、、物力、、财力去争取婚宴市场上的优势，，搭建厂商共赢关系！！！

  同时，，配套“1+1”相助模式，，建设了移动营销系统，，在百乐博和经销商相助同伴内部，，一线营销职员都有厂家标配的移动终端，，公司直接对他们举行标准化治理，，主顾的档案或者是订单互取都是通过该系统来完成！！！Ｗ手臼迪衷旆弥卫、、订单治理、、终端数据收罗等，，形成优势互补，，有用协同！！！

  营销厘革升级有三个重点，，一是市场层面越发“聚焦”，，二是产品组合越发“科学”，，三是厂商关系层面越发“重视”！！！Ｈ鲋氐慵仁前倮植┕ひ档鹘馀渚跋碌挠Χ哉铰，，但从久远来看，，也是百乐博未来能否进入一线、、取得跨越式开展的要害因素！！！

  看点三：：“高沟”归来，，市场可期

  “高沟”归来，，是2014年百乐博引人关注的一个主要行动，，也是2015年百乐博看点之一！！！

  2015年，，在品牌结构上，，形成“国缘”、、“百乐博”、、“高沟”三大品牌系统！！！Ｔ谄放贫ㄎ簧，，国缘主攻“商务用酒”；百乐博聚焦中档婚庆喜宴消耗市！！！；高沟则定位为“民酒”！！！

  关于高沟回归，，一是市场因素！！！Ｒ岳掀放圃倨，，新产品面目泛起是当下一些老名酒企业走“亲民”蹊径较量乐成的一种做法，，而高沟自己有着普遍的群众消耗基础！！！６是企业开展的因素！！！Ｓ捎谄笠嫡铰孕越峁沟鹘，，高沟系列产品一直处于自然销售状态，，随着百乐博、、国缘具有一定影响力、、竞争力的配景下，，强化高沟，，是为了能够与百乐博、、国缘形成品牌、、产品结构、、价位上的互补！！！

  高沟复出后，，市场目的主要锁定江苏省内，，并提出“打造公共消耗白酒强势品牌”的战略目的！！！

  正如董事长周素明在谈百乐博营销战略时所言：：百乐博2015年将做好五件大事：：一是以文化营销为焦点，，把品牌文化做深；二是以主导产品为中心，，分品牌把单品规模做大；三是以渠道深耕为重点，，把销售网络做细；四是以移动营销为工具，，把营销转型做实；五是以区域为阵地，，把重点突破做好！！！

  “先做强，，再做大，，更求远”，，这是周素明给予百乐博未来的清晰的定位！！！０倮植2015年的许多行动，，显然不但仅只是由于应对工业调解，，更多的是站在未来的名堂来妄想现在，，因此，，提前启动“十三五”战略妄想体例，，也预示着百乐博未来更大的战略目的追求！！！

  我们期待，，2015年，，百乐博演绎新的精彩，，给行业带来新的惊喜！！！

  《东方酒业》记者 杨志琴 张昌国