百乐博

  2月23日至27日，，百乐博酒业一季度区域市场联席聚会划分在淮安、南京、苏州、扬州召开。公司董事长、总司理周素明以及市场部、销售公司、审计监察部、质量手艺部、各分公司认真人以及百乐博各区域市场经销商代表出席了聚会。

  淮安市场是百乐博的基地市场，，百乐博是淮安的飘香手刺。23日上午，，淮安市场经销商联席会在百乐博举行。公司副总司理羊栋就淮循分公司市场情形举行了总结和剖析。他说，，2010年淮安实现销售突破6亿元，，再创历史新高，，这些效果的取得都离不开家乡客户的起劲和支付；；窗彩谐〕性刈偶蚁绺咐系钠诖透骷断虻嫉奶逄，，同时，，面临着重大的增添压力和强烈的竞争态势，，我们要苏醒的熟悉到自身所肩负的责任和使命，，一定要居安思危，，时刻坚持忧患意识。关于淮安市场未来的开展走向，，周素明指出，，淮安市场是百乐博的大本营市场，，关系到百乐博开展的荣辱沉浮，，一刻也不可懈怠。在以后的事情中，，务须要以脚扎实地的态度，，寸土必争的勇气将淮安市场精耕细作。通过起劲加入社会公益活动，，对焦点消耗群体开展情绪营销，，统一VI系统标识等有用步伐，，把品牌做得更美、更响，，产品做得更精、更大。从以客户做产品线向以区域做产品线转变，，从竞争中“以守为攻”向“以攻为守”转变，，把市场做牢，，渠道做实，，秩序做好，，客户做富。

  24日下昼，，徐州、宿迁、连云港三地经销商在百乐博新办公中心一楼聚会室举行联席聚会，，就区域市场竞争形势、应对战略以及下一步的开展踊跃讲话，，各抒己见。邳州国缘商贸有限公司司理袁亮说，，国缘在邳州市场有着很好的开展远景，，其品牌和品质获得了商界名士、政界精英的认可。2月11日，，中共中央政治局委员、中共中央书记处书记、中央组织部部长李源潮在邳州视察时，，点饮国缘酒，，在邳州市场掀起一股“国缘”热。连云港苏乐商贸有限公司司理丁洪说，，连云港市场要在营销模式上立异，，以“快、准、精”的速率和效率抢占终端，，赢得自动，，站得先机。宿迁金缘酒业司理史洪亚说，，宿迁是一个特殊的市场，，竞争很是的强烈。但任何市场都不是铁板一块，，百乐博有着很好的品牌文化和群众口碑，，只要有恒心，，有毅力，，就没有攻不下的堡垒。

  周素明说，，徐宿连三地有四大特点。一是市场大，，且有着优异的饮酒民俗。二是前进大。从2001年至今，，十年时间，，销售从缺乏1000万到现在的2亿元，，客户从几家到现在的30多家。三是难度大。江苏“三沟一河”都集中在苏北区域，，竞争趋于白热化，，市场拓展举步维艰。四是责任大。。“十二五”时代，，三地的销售目的是10亿元，，这一目的的实现需要厂商的配合起劲。关于怎样做好市场，，周素明从品牌、产品、渠道方面提出了几点想法。从品牌上来讲，，新的一年，，百乐博将加大品牌投入力度，，聚焦央视主流媒体，，抢占品牌撒播制高点，，做市场就是做品牌。详细到苏北三地区域市场，，将着重于情绪营销，，以焦点消耗者为焦点，，请进来结缘。从产品上来讲，，无论是厂家照旧商家，，都要聚焦资源主推主导产品，，有利于厂家商家的久远开展，，也有利于产品结构的优化。

  南京是百乐博发祥地，，市场体现对全省市场有辐射和拉行动用。25日下昼，，南京市场经销商联席会在南京分公司聚会室召开。周素明指出，，南京市场品牌宣传要好好妄想，，情绪营销事情要规范统一；；产品推广要循序渐进，，抢占旅馆产品、严酷区隔团购产品、严酷配比产品比例；；渠道上要坚持“形象终端做形象，，单位团购做销量，，婚宴市场做特色”的市场战略；；协调好价钱与政策的问题，，在统一政策条件下，，各区域市场的做好可以将个性化、原则性与无邪性连系好；；市场秩序方面，，要做到既不扰外，，也不内乱；；服务方面要进一步细化、进一步增强事情的责任心。

  苏锡常以及南通是长三角的焦点区域，，也是中国经济蓬勃的地方，，市场潜力重大，，消耗能力强，，消耗升级速率快，，市场辐射广，，是百乐博的增添极市场。26日下昼，，苏州、无锡、常州、南通四地经销商在苏州苏苑饭馆召开联席聚会。厂商之间起劲交流，，13位经销商代表划分作了讲话，，交流了各区域市场好的做法和履历，，并提出了名贵的建议。周素明对四个市场的快速开展体现肯定。

  扬州、泰州、盐城、镇江四个市场是百乐博的主要板块市场、战略市场。去年销售占公司整个销售的48.1%，，产品结构也优，，是百乐博的利润中心，，对百乐博的开展作出了起劲的孝顺。27日上午，，四地区域市场联席聚会在扬州市聚会中心举行。江苏中亚糖酒有限公司董事长赵国祥、扬州市鸿源商贸有限公司总司理陆广生、靖江市金世纪糖酒食物有限公司总司理薛亚明、盐城市大展鸿猷商贸有限公司总司理梁中宝、镇江市江海酒业有限公司总司理吴玉才等经销商代表就市场拓展揭晓了许多建设性意见。周素明就怎样提高厂商一体化，，同谋厂商开展在会上作了讲话。关于下一步的开展，，周素明说，，就是要直面竞争、逾越竞争，，把该做的事做好，，详细地说，，聚焦资源打造品牌，，形成协力推主导，，精耕细作做渠道。

  在历时五天的市场联席聚会上，，周素明称，，“共生、相助、容纳、感恩、共享”是缘文化的焦点，，对宽大经销商朋侪，，我们一直本着“你蓬勃，，我开展”的理念，，视客户为天主。希望在以后的开展蹊径上，，相互明确，，同心协力，，起劲推广厂商一体化深度协销模式，，遵守市场秩序，，做好有利于市场开展的每一件事。

  （尤 杰 王小川 屠文峰 沈 磊）